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[房地王/吳正治報導]


時代在進步，房地產的行銷方式在求新求變之餘，有越來越多的房地產廣告選擇從人性生活出發，這是因為現在的房價不斷攀高，如果房地產建案只是一眛地強調建材好、地段佳、風景棒，已經無法在競爭激烈的房地產市場搶下一片天。


此時，感動人心的房地產廣告詞更能讓疲憊的購屋者會心一笑，讓人發覺：原來賣屋、買屋也可以這麼有趣！



▲濃密的綠意環境，用寫得更能讓人有想像空間。

想的，勝過看的

「樹也有聲音」，騎車在繁忙的街道上，猛然看到這樣的廣告台詞，每個人心裡一定會產生好奇的疑問？但是只要仔細再想一想，原來強調濃密的林蔭環境，也可以用文字表達出來，只要再搭配廣告看板大片簡單的深綠底色，一個居住在森林裡的意境就可以輕易地被表現出來。



▲用新詩寫意的方式，頗能打動具感性、浪漫性格的購屋族群。


忙碌的現代人常常抽空來到預售屋現場，卻沒有心思感受到建案優美的居住環境，那麼乾脆就在建案外圍的廣告招牌寫下浪漫的新詩－「和愛人漫步湖畔　握著她的手中帶著一絲煙嵐迷濛的水氣」，讓想買屋的民眾自己用想像的靈魂去感受住這裡的未來生活。



▲維持長久的家族意識，最好的方法是大家都住同一個社區。


曾經有代銷業者做過統計，想買房子的人通常是為了滿足家人，而不是為了滿足自己，所以賣屋的廣告台詞也因此常常從「家人」著手。


「微笑莊園」這個建案就打出「新合居時代：一碗湯的距離」的廣告語，要讓買房子的民眾感受人們居住的模式不再是「家戶」的型態，而是「社區、鄰里」的共同 生活圈，家族們的往來時程要以不超過一碗熱湯涼掉的路程為限。這樣一來，建商還能一次多賣掉好幾戶給同家族的人，如意算盤打得真好！

便宜房價有另類表現方式

除了前面提到的「居住環境」，大部分的房地產銷售廣告詞還會強調「價格」或是「地段」等優勢，但是當房屋價格已經超過一般民眾所能負擔，或是同地區也有其他競爭個案推出時，個別預售建案的銷售主題，就必須創造出能說服購屋者的獨有特色。



▲年輕人別怕娶老婆，因為花錢買房子沒有想像中困難。


「別怕娶老婆」、「別怕生小孩」是位在淡海新市鎮「海洋都心」預售案的公車廣告詞，光看文字就可以知道是寫給年輕人看的。


由於前一陣子年輕人剛入社會只領22K的新聞炒得很火熱，沒錢買不起越來越貴的房子，使得年輕人害怕養不起老婆、小孩而不敢結婚、生小孩，所以這個公車上大大的廣告詞，確實可以吸引眾多年輕族群的目光。


但是吸引了年輕人的購屋目光還不夠，因為淡海新市鎮的低價建案眾多，所以建商還特別推出「低自備款」、「輕鬆付款」等方式讓想買房子的年輕人都能圓夢，在一片廝殺聲的房地產紅海中，創造出另類的行銷策略。




新聞提供：房地王-新屋在地網 http://housetube.tw